来源：械友医疗
北京这场2.5亿的高端影像集采，开标结果直接改写行业格局——东软、赛诺威盛、万东这些国产龙头集体拼夺，CT、DR标段抢下大半江山，连GE、岛津都只能在高端机型里艰难守擂。
这可不是简单的“国货崛起”新闻，而是蕴藏了集采逻辑、国产替代进度和未来市场商机。
2.5亿集采开标，前5包结果颠覆认知
先看基本信息：北京市属医院2025年医用设备集采，总预算2.5亿，瞄准CT、DR、磁共振、DSA这些“吞金兽”级别的高端影像设备。截至14日，前5个包段尘埃落定，合计中标8973万。
展开剩余80%值得关注的是中标名单：赛诺威盛拿下包一（2台CT）、东软医疗拿下包三（2台CT），万东医疗包揽包四（3台DR）；而GE只拿下包二（3台CT），岛津仅中标包五（2台DR）。
可能有人会说：“你看GE单价1280万/台，东软1698万/台，比进口还贵，是不是国产靠低价抢标？” 别急，这里藏着第一个反转——集采早不是“比谁更便宜”，而是“比谁更能打”。
集采不是“砍价大会”，是“洗牌神器”
一提到集采，很多人第一反应是“压价致死”，但这次北京集采的规则，直接把“贴牌厂”“皮包公司”挡在了门外，堪称行业净化的典范：
1. 带量采购≠低价中标：医院提前报量，企业按量报价——对厂家来说，有稳定订单就不用靠天价设备盈利；对医院来说，不用再被进口品牌“绑架”，预算花在明处。
2. 技术门槛高到“筛真金”：以CT为例，不仅看探测器排数、扫描速度，还硬性要求低剂量性能、AI辅助诊断功能——这可不是组装厂能搞定的硬实力。
3. 拒绝联合体投标：不准几家小公司凑一起“拼单”抢标，必须是有完整研发、生产、售后能力的“正规军”才能进场。这一招直接淘汰了靠贴牌赚差价的中间商，把市场留给真正搞技术的企业。
懂行的都知道，这规则背后的逻辑很简单：国家要的不是“便宜设备”，而是“性价比能打、供应链安全的好设备”。这也是国产能逆袭的核心原因——不是进口不行了，是国产真的变强了。
国产赢在“主战场”，进口守在“高精尖”
先上官方中标数据（精准到每一分钱），咱们逐包分析：
•包一（2台CT）：赛诺威盛中标，总价999万，单价约500万/台
•包二（3台CT）：GE医疗中标，总价3840万，单价约1280万/台
•包三（2台CT）：东软医疗中标，总价3396万，单价约1698万/台
•包四（3台DR）：万东医疗中标，总价468万，单价156万/台
•包五（2台DR）：岛津（日本）中标，总价270万，单价135万/台
表面看，GE、岛津的价格有高有低，但核心差距在“设备定位”：
进口的优势在“高精尖”，而国产的赢面在“主战场”。
尤其是DR领域，万东完全是“主场碾压”：作为国产影像老大哥，它的设备适配县域医院的电压、空间，开机就能用，故障率比进口低30%；反观进口DR，配件要等半年，软件升级还要额外加钱。医院算全生命周期成本，国产反而更划算。
补充一组硬数据：东软医疗全球装机量已经突破5万台，连华西、同济这些顶级三甲都在批量采购；万东的DR在基层医院的市占率早就超过60%——国产不是靠政策扶持，是靠真业绩说话。
2个包段直接废标，行业“内卷”已到生死线
前5包打得火热，但第8、9包（高端磁共振、DSA）却直接废标，要重新招标。这不是北京特例，今年全国已有超6亿的影像集采项目废标，背后全是行业“内卷”的血泪：
1. 投标人不足三家：高端磁共振、DSA技术门槛太高，一台3.0T磁共振进口价曾高达3200万，国产虽降到260万左右，但研发投入大、利润薄，很多企业干脆放弃“陪跑”。
2. 恶意投诉成常态：海南一个1.1亿的CT集采，就因为中标后被对手举报“参数造假”，最终被财政厅判废标。
好消息是，政策已经开始纠偏：财政部今年出台新规，严打“1分钱中标”“虚假响应”，第六批高值耗材集采还引入了“锚点价”，把价格红线设在合理区间。
国产凭什么赢？三个字：能落地
十年前，国产影像设备被贴“便宜不好用”的标签；现在，联影、东软、万东能在全球市场抢订单，核心就赢在“落地能力”：技术不落后、适配中国场景、成本可控。
反观部分进口品牌，动辄千万售价，液氦补充、软件升级都要额外收费，每年维护成本就几十万——在集采“控费”的大背景下，进口的性价比优势越来越弱。
北京这次集采，是国产替代的“风向标”。
可以预见，未来2-3年，国产高端影像设备会加速进入三甲医院核心科室；而那些靠贴牌、赚差价的中小企业，会在集采的“洗牌”中加速退出。
北京集采不是国产的“独角戏”，而是行业走向成熟的必经之路。
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